百度上发广告（官方名称叫百度推广），收费没有月租、没有年费、没有"套餐"：先开账户预存一笔广告费，钱存在自己账户里，客户点了你的广告才扣钱，一次点击扣几毛到几十块不等，取决于你买的词贵不贵；没人点就一分不花，钱花完了再充值。所谓"发广告怎么收费"，拆开就三件事：开户门槛多少、点击怎么扣钱、一次点击大概多少钱。
老钱做办公家具，最近想在网上找客户，听同行说投百度广告有效果，就打电话去咨询。电话那头开口就是"我们这边有专业团队，包开户包优化，一年两万八"。老钱心里打鼓：两万八一年？到底是按什么收的？他又问了一家，说预存一万二开户。两家说法都不一样，老钱彻底懵了，回家把这事跟做电商的侄子一说，侄子笑了：叔，你问的是"怎么收费"，那俩给你报的都是"打包价"，先搞清楚官方到底怎么收钱，再去谈价，不然人家报多少你都听不出门道。这篇就把百度发广告的收费账摊开算。
一、先说正名：百度上"发广告"只有官方一种正规玩法
网上搜"百度发广告"，会跳出两类东西：一类是百度官方的搜索推广，客户搜"办公家具定做"，结果页上方带"广告"标签的链接，点击进入你的页面，这是正规军，本篇讲的收费规则全部适用于它；另一类是各种"全网广告发布"服务，几千块包月，号称把你的广告发到几百个平台、保证多少曝光，这类服务本质是软件批量发帖，收费全凭话术，跟官方计费没有半点关系，本篇后面单独拆它。
区分两者有个最笨的办法：正规的百度推广，钱是按"客户动作"扣的，点击一次收一次钱；凡是让你"一次性交一笔，包你发多少条、挂多少天"的，都是中间商转卖，不是百度的收费方式。先认准这个，再看后面的账。
二、开户这笔钱：预存不是交费，是你的广告本金
在百度发广告的门槛是开一个推广账户。官方开户本身不收开户费，但账户是预充值模式：得先往账户里存一笔钱，广告才跑得起来。这笔钱的性质要说清楚，它不是交给百度的"服务费"，而是你的广告本金，客户每点一次广告，就从里面扣一次钱，扣完再充，不想投了余额还能处理，本质上和手机话费预存一个道理。
首次充值存多少，2026 年的公开口径是：自己直接走官方渠道开户，首次充值一般六千元起步；找授权代理商开户，门槛会低一些，三千到六千区间比较常见，有的代理商还会另收每年一千元上下的服务费，帮你打理账户。这里提醒一句：门槛低不代表划算，代理商的服务费要问清楚包含什么，有的"低价开户"背后是预存款被拆成了服务费，仔细看合同再签。
三、点击才扣钱：这是百度收费的地基
百度搜索推广最核心的收费规则是四个字：按点击付费。你的广告在结果页展示一百次、一千次，都不花钱；只有当客户真的点了你的广告链接，才扣一次钱。这意味着你的广告免费挂在别人眼前，费用全花在"有人感兴趣点进来"这个动作上。展示免费、点击收费，这套规则决定了投放的核心动作：让看到的人愿意点，让点进来的人愿意留。
围绕"点击付费"，还有三条要记牢。扣的钱不会超过你出的价：你给一个词出价三块，实际扣费通常低于三块，由竞价系统按排名算，不是出三块就扣三块；恶意点击有过滤：同行反复点你广告这种异常点击，系统有识别和过滤机制，不会照单全收你的钱；消费看得到明细：账户后台每一笔点击、每个词花了多少钱都有记录，钱花在哪能一笔笔查。
除了点击付费，百度还有按展示计费的形式，一千次展示收一次钱，适合打品牌曝光、不指望立即来单的生意，普通小老板找客户，主力还是点击付费这一种，别被一堆名词绕晕。
四、一次点击到底扣多少：几毛到几十块的差距从哪来
"一次点击多少钱"没有统一价，从几毛钱到几十块钱都有，差距主要来自三个地方。词本身：客户搜"办公家具定做"和搜"办公室文件柜定制哪家好"，前一个词搜的人多、出价的人也多，一次点击可能十几块；后一个词精准又冷门，可能两三块甚至几毛。行业竞争：装修、医疗、教育这些词贵得离谱，几十块一次是常态，B2B 制造、本地服务相对温和。你的账户质量：同样一个词，账户结构清楚、页面体验好的广告主，系统会给更好的排名待遇，实际花的钱反而少，这就是为什么老手总说"会投的人越投越便宜"。
对头回发广告的人，记住一个原则就够了：别一上来就抢那些最热的大词。大词单价高、来的流量杂，小预算投大词，钱几天就烧完，一个有效咨询都未必等得到。从长尾词起步，比如把"办公家具定做"换成"小型办公室全套家具定做多少钱"，单价低好几倍，来的人反而是带着明确需求的，这是新账户花钱效率最高的路。
五、除了点击费，还要留三笔"看不见"的账
预存和点击费是明账，发广告还有三笔容易被忽略的账，提前算清楚，预算才不会崩。落地页的钱：客户点进来看到的页面，可以是现成官网，也可以是专门做的广告承接页，很多头回投放的人没有网站，点进来是空白，点击费全浪费了，做一个能接住客户的页面是投放的隐藏成本；数据盯盘的时间：投放不是交完钱就完事，头几周要盯词、调价、换文案，自己不会就找代理，代理费也算一笔；试错的学费：刚开始的点击里，有一部分是试错的成本，词选偏了、文案写歪了，花出去的钱就是交学费，预算要留出这个空间。
这三笔账里，落地页最要命。老钱后来就吃过这个亏，他听劝先充了钱开了户，广告跑起来才发现自己连个像样的页面都没有，客户点了广告看到的是他临时用手机拍的几张照片拼的页面，转身就走。投放最先要做的不是开户，是先把"客户点进来看到什么"准备好，这一件事的优先级高于充值和选词。
六、照着这个顺序来：页面、开户、小额试投、看数据加码
把收费规则和隐性账看明白，头回发广告的顺序就清楚了。做承接页面：把产品、价格、案例、电话做成页面，用建站工具发布上线，没有官网的老板这一步别省，页面是广告的"收货地址"；开账户充预存：官方渠道直投或找代理商开户，按自己的预算选门槛，预存的钱反正是自己的广告本金；小额试投：日预算从低开始，比如每天一两百块，选十几个长尾词跑两周，观察哪些词真的带来咨询；看数据加码：把带来咨询的词留下、加价，把只花钱没动静的词停掉，预算再逐步往上加。顺序对了，每一分点击费都花在验证过的路上；顺序反了，先充大钱再抓瞎，等于拿预存款交学费。
顺便说透一个关联：付费广告解决"马上有人看见"，但广告一停，流量就断。很多老板投出效果后，会同步把验证过的词写进官网内容，让百度自然收录再吃一份免费流量，同样的词，付费花钱买、免费靠内容收，两份都拿才算把广告费花明白了。
七、警惕"包年广告套餐"：官方没有这种卖法
回到开头老钱接到的那个电话："一年两万八，包开户包优化"，再对照本文讲的收费规则，问题就暴露了：官方收费是按点击扣费，预存款是本金，不存在"一年两万八"这种打包价。市面上的"百度广告套餐""全网霸屏年费"基本都是中间商赚差价：低价开户再捆绑高价服务，或者用软件批量发垃圾帖冒充广告位。识别方法很简单：对方报"一年多少钱""包月多少钱"，按的是时间收费，而百度按的是效果动作收费，两套逻辑对不上，就是在卖别的。
判断正规渠道还有个硬标准：能不能给你开百度官方的推广账户后台。正规开户，你手里有账户密码，能自己登录看消费明细；只让你交钱、说"后台我们帮你管就行"的，十有八九有问题。自己的账户自己看得见账，这是所有收费透明的前提。
给老钱的故事收个尾：他先把那家报两万八的拉黑了，用一周时间把办公家具的页面做了出来，走了官方渠道开户预存，从每天一百块的日限额和十几个长尾词开始试。两个多月后，他给侄子打电话报喜：现在每天花两三百，一个月广告费七八千，能换来十来条正经询盘，单子成了几单，广告费早就赚回来了。他说早把"怎么收费"这本账算清，就不会被那通电话唬住两个月。
一句话记住：百度发广告的收费就一套：预存开户、点击扣费、钱花完再充；一次点击几毛到几十看词看行业。先把承接页面做好，再小额试投看数据，凡是报"包年套餐"的都是另一门生意，绕开走。
